{"id":825,"date":"2022-02-06T15:00:27","date_gmt":"2022-02-06T14:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adufe.es\/noticias\/?p=825"},"modified":"2022-03-20T11:25:56","modified_gmt":"2022-03-20T10:25:56","slug":"por-que-invertir-en-marketing-digital-si-tu-cliente-es-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adufe.es\/noticias\/por-que-invertir-en-marketing-digital-si-tu-cliente-es-una-empresa\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 invertir en marketing digital si tu cliente es una empresa"},"content":{"rendered":"<p>Aumentar la visibilidad de tu pyme y conseguir clientes de mayor valor son algunos de los beneficios de introducir <strong>marketing digital en tu pyme<\/strong>.<\/p>\n<p>Gran parte de las actividades se han trasladado al canal digital. Incluso aquellas en las que resultaba impensable, como las relaciones profesionales en los negocios en los que <strong>el cliente es una empresa<\/strong>. En estos modelos, la atenci\u00f3n en persona siempre ha sido un aspecto clave en el que resid\u00eda la ventaja diferencial. Sin embargo, seg\u00fan el estudio\u00a0<em>The Future of Sales in 2025<\/em>\u00a0elaborado por Gartner, en 2025 se espera que el\u00a080% de las interacciones de ventas\u00a0en los modelos B2B (empresa\u00a0que\u00a0vende a\u00a0otra\u00a0empresa) tengan lugar en canales digitales.<\/p>\n<p>Este\u00a0cambio hacia una presencia m\u00e1s\u00a0online\u00a0supone una oportunidad para que tu pyme impulse su negocio a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas como el <strong>marketing\u00a0digital B2B<\/strong> (por sus siglas, Business to Business) o Empresa a Empresa.<\/p>\n<h5>\u00bfQu\u00e9 es el marketing digital?<\/h5>\n<p>El marketing digital incluye todas\u00a0las\u00a0<strong>estrategias y\u00a0acciones publicitarias o comerciales<\/strong> que tienen lugar en\u00a0el\u00a0medio\u00a0online.\u00a0Abarca distintas\u00a0t\u00e9cnicas\u00a0entre las que encontramos SEO, SEM, marketing de contenidos, marketing en redes sociales, marketing de\u00a0display,\u00a0marketing de afiliados y\u00a0e-mail\u00a0marketing, entre otros.<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/digital.adufe.es\">marketing digital<\/a> te ayuda a potenciar la relaci\u00f3n de tu pyme con su cliente.<\/p>\n<h5>\u00bfPor qu\u00e9 es importante que incorpores el marketing digital a tu pyme si tu cliente es una empresa?<\/h5>\n<p>El <strong>marketing digital<\/strong>\u00a0te\u00a0va a ayudar a\u00a0conseguir\u00a0los objetivos\u00a0estrat\u00e9gicos y de negocio que te\u00a0has fijado, favoreciendo que tu pyme\u00a0impulse las\u00a0ventas, aumente\u00a0la\u00a0notoriedad,\u00a0y refuerce\u00a0la\u00a0imagen de marca y reputaci\u00f3n.\u00a0A\u00a0continuaci\u00f3n,\u00a0vamos a ver algunos de sus muchos beneficios y c\u00f3mo tu pyme puede conseguirlos.<\/p>\n<h6>1. Aumenta la visibilidad y notoriedad de tu pyme.<\/h6>\n<p>Existen distintas\u00a0t\u00e9cnicas\u00a0de\u00a0marketing\u00a0digital\u00a0como SEO, SEM y acciones en <a href=\"https:\/\/www.adufe.es\/noticias\/temas\/redes-sociales\/\">redes sociales<\/a> que\u00a0potencian\u00a0tu\u00a0presencia\u00a0online. De esta forma, cuando un cliente busque tu producto o servicio, tu empresa aparecer\u00e1 entre los\u00a0primeros resultados.\u00a0Este aspecto es\u00a0esencial,\u00a0ya que seg\u00fan un\u00a0estudio de Sistrix, el 28,5% de las personas que utilizan Google\u00a0hacen clic en el primer resultado\u00a0org\u00e1nico. Adem\u00e1s, esta tasa de clic es 10 veces mayor en el primer puesto que en el d\u00e9cimo.<\/p>\n<p>Por ello es importante que refuerces tu\u00a0posicionamiento web\u00a0en buscadores ya que va a derivar en\u00a0un aumento del\u00a0tr\u00e1fico\u00a0de\u00a0tu p\u00e1gina,\u00a0impulsando tu visibilidad y\u00a0reforzando\u00a0tu imagen de marca como <a href=\"https:\/\/www.adufe.es\/noticias\/temas\/empresas\/\">empresa<\/a> l\u00edder\u00a0en el sector.<\/p>\n<h6>2. Consigue clientes de mayor valor.<\/h6>\n<p>El marketing digital te permite lograr un tr\u00e1fico m\u00e1s cualificado a la web de tu pyme a trav\u00e9s de dos v\u00edas.<\/p>\n<p>La primera es la\u00a0recolecci\u00f3n\u00a0y an\u00e1lisis\u00a0de datos.\u00a0Las acciones en <strong>medios digitales<\/strong> te ofrecen\u00a0informaci\u00f3n s\u00f3lida en tiempo real sobre cu\u00e1ntas personas est\u00e1n\u00a0visitando\u00a0tu web o cu\u00e1ntas\u00a0finalizan\u00a0la compra, entre\u00a0muchos. Este an\u00e1lisis te proporciona\u00a0conocimiento\u00a0de valor, ya que te permite identificar a\u00a0aquellos clientes\u00a0que finalizan el proceso de compra, aport\u00e1ndote datos\u00a0y caracter\u00edsticas con los que podr\u00e1s\u00a0crear\u00a0un prototipo de cliente ideal\u00a0o\u00a0buyer\u00a0persona.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s,\u00a0puedes\u00a0<strong>segmentar las acciones de marketing digital<\/strong>. Es decir,\u00a0despu\u00e9s de establecer los criterios que cumple tu cliente ideal,\u00a0podr\u00e1s lanzar campa\u00f1as y acciones de comunicaci\u00f3n segmentadas para impactar a\u00a0clientes\u00a0afines.\u00a0De esta forma, podr\u00e1s reforzar los clientes que ya tienes y descubrir nuevos nichos\u00a0de mercado\u00a0a los que dirigirte.<\/p>\n<h6>3. Acompa\u00f1a a tu cliente a lo largo del proceso de compra.<\/h6>\n<p>El marketing digital te permite acompa\u00f1ar a tu cliente a lo largo de todo el proceso de compra, potenciando todos los aspectos clave para que tu cliente pueda finalizarlo exitosamente. Puedes impulsarlo desarrollando una <strong>p\u00e1gina web optimizada con contenidos interesantes<\/strong>, estando presente en los canales digitales que utiliza para llamar su atenci\u00f3n (redes sociales, buscadores, banners en p\u00e1ginas relacionadas\u2026) y mandando e-mails personalizados y automatizados con informaci\u00f3n llamativa y de valor. As\u00ed, estar\u00e1s presente en todas las etapas por las que pasa tu cliente, desde que siente la necesidad de tu servicio o producto hasta el servicio posventa, logrando en muchos casos la fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<h6>4. Invierte recursos de forma eficaz.<\/h6>\n<p>La informaci\u00f3n y el an\u00e1lisis continuo de la interacci\u00f3n con tu cliente te permiten realizar comunicaciones \u00f3ptimas, dedicando tus recursos a aquellas acciones que te proporcionan una mayor rentabilidad. Seg\u00fan un estudio de Fortella, The State of B2B Marketing 2021, la mayor\u00eda de los profesionales de marketing afirmaron que estas acciones hab\u00edan <strong>multiplicado el retorno de la inversi\u00f3n de 4 a 7 veces<\/strong>, siendo mayor el crecimiento en las empresas peque\u00f1as. Estos datos demuestran que el marketing digital es una gran herramienta que impulsa el crecimiento de tu pyme, proporcion\u00e1ndote datos que refuerzan tu toma de decisiones y permiti\u00e9ndote realizar pruebas de campa\u00f1as que garantizan la efectividad de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.adufe.es\/noticias\/temas\/marketing\/\">marketing<\/a> digital proporciona grandes beneficios a tu pyme, logrando aumentar tu visibilidad y presencia en el mercado, ampliar tu cartera de clientes, generar bases de datos que orienten tus decisiones y multiplicar el retorno de tu inversi\u00f3n, entre\u00a0otros. Analiza las necesidades de tu empresa, establece una estrategia de marketing digital y comienza a disfrutar de todas las ventajas de potenciar tu pyme en el medio\u00a0online.<\/p>\n<p>V\u00eda | <a href=\"https:\/\/acelerapyme.gob.es\/novedades\/pindola\/marketing-digital-si-tu-cliente-es-una-empresa\">Acelera pyme<\/a>.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar la visibilidad de tu pyme y conseguir clientes de mayor valor son algunos de los beneficios de introducir marketing digital en tu pyme. Gran parte de las actividades se han trasladado al canal digital. 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